在通信这个行业里，尤其是在中国市场上的表现，摩托罗拉算得上是当之无愧的老牌劲旅。早在20世纪80年代，董事长高尔文就访问了中国，并做了大量的市场调查和研究，同时与政府结下了良好的关系。陆续引进的对讲机，传呼机，半导体器件等产品都占到了较大的份额。即使没有铱星计划，摩托罗拉仍然是每一个通信人的骄傲，它推出的“大哥大”也一度垄断了模拟通信市场。甚至台湾的电信运营商干脆取名叫做“台湾大哥大”，可见这个产品的影响力有多强。

V998在中国的上市，绝对可以用“一片哗然”来形容——不但因为诡异的贝壳造型，还因为它的营销理念和令人窒息的价格——“成功人士”成为了V系列的主打客户，首先用高价位和颠覆传统的造型吸引眼球，再用广告持续轰炸，宣传它的品牌定位，吊足消费者的口味，再将价格一步步下调，随之而来的是一浪接一浪的购买狂潮。这个营销手段沿用至今，V998如是，V70如是，V3如是。V998和它的改款机的生命周期长达4年之久，从最初的8000元，降到了最后的退市价998元，出色地完成了它的历史使命。

与摩托罗拉不同，诺基亚是一家半路出家的通信公司，它早期生产纸浆，尔后生产电缆，最后转做通信。起初诺基亚并不重视中国市场，甚至在热卖的8210上，都找不到中文电话簿功能，但仅仅过了7年时间，公司高管DanWong就公开表示，大中华区已经成为了诺基亚智能手机最大的市场，是移动应用产品创新的源泉。

撬开中国市场大门的秘诀，是“机海战术”，平均每45天发布一款新机，全线覆盖了高中低各级市场，并且各具特色。功能强大的9110，金属滑盖的8850，小巧轻薄的8210，结实耐用的3310，再加上《黑客帝国》塑造的科幻产品7110，不知成为了多少人的第一部手机。扎实的做工和稳定的软件是它们的制胜法宝，直到多年以后，仍然还能发挥余热。

爱立信也是一家北欧公司，起初是一家修理电报仪器的小店铺，后来专注研究通信设备。在20世纪90年代，它占据了全球移动电话基站份额的30%以上。而在中国，获得极大成功的是它的“明星营销”策略。刘德华和关之琳的一系列手机广告对市场进行煽风点火，“事业我一定争取，对你我从未放弃”“回头便知，我心中有你”“爱立信，一切尽在掌握”成了家喻户晓的广告词。而T18sc的广告甚至被拍成了商业MV，难怪一些职场女性坦言：“我虽然不喜欢用爱立信手机，但却喜欢那些拿着爱立信手机的男子。”即便是后来组建的索尼爱立信，也深谙“明星”之道，重金邀请了王力宏代言Walkman系列手机。

三个巨头，三种风格，“精品战略”“机海战术”“明星营销”，在这些凌厉的攻势下，二线厂商和本土企业，又该如何应对呢？

 

中国有个“跨世纪通信战略目标”，就是建成“完整，统一，先进”的通信网络。这个目标可以这样解读——只有固话，没有手机，不能算得上“完整”，有了手机和固话，却不能互联互通，不能算得上“统一”，只能通语音，却不能传输数据，不能算得上“先进”。幸好，这三个目标在2000年都实现了！

移动通信业务在2000年出现大井喷，不是偶然现象，而是在“市场”和“技术”双重驱动下，用户的必然选择。市场驱动体现在预付费业务的方便和廉价，技术驱动体现在手机终端的完善和进化。这一年，移动通信已经不局限于为富豪提供服务，转而把目标扩展到了大城市的中等收入人群。而手机早已摆脱了“大哥大”的形象，显得更轻更薄更人性化——你终于可以把一部手机放进上衣口袋了——这在今天是理所当然的事情。

重点看看预付费业务吧，到2000年为止，全球大概有五千万预付费用户。中国移动公司也适时引进了这一先进的运营方式，在全国范围内推出了新的品牌——“神州行”。正如前面所说，神州行业务的优点是“方便”和“廉价”，相比全球通品牌的高端定位，它更贴近大众的消费水平。这个品牌也是中国移动通信集团最后一次使用中国电信的商标推广业务。在正式分家后的短短一年时间里，中国移动的用户迅速突破了一亿，成为了世界上用户规模最大的移动通信运营商！

神州行业务的特点很鲜明：第一，开户简单，不需要开户费，不需要登记身份证等繁琐步骤，购买SIM卡后就可立即使用。千万别小看这个特点，它的影响是巨大的。固定电话和全球通业务都需要消费者携带身份证到营业厅去办理，而且转让号码时需要用双方的身份证办理过户手续。但神州行大胆采用了“无记名”的方式，使得街头小贩也可以叫卖SIM卡，这无疑是把营销范围扩大了千万倍。给予消费者方便的同时，中国移动也赚了个盆满钵满。

第二，充值方便，只需要购买充值卡即可，不需要到营业厅去排队。帐户金额用完后，通话就自动停止。这是一个让运营商和消费者都能接受的方式——运营商避免了恶意欠费带来的损失，同时也少开了很多发票；消费者得到了方便，即使在三更半夜，也能顺利充值。

第三，无月租，送来电显示，附带全国漫游。虽然每分钟六毛钱的通话资费稍显昂贵，但比全球通那五十块钱的月租加六块钱的来电显示费，还是便宜了许多。价格是市场的杠杆，便宜总是能带来大量用户。更何况还有“短信”这样看起来貌似很廉价的服务。

一切看上去都是那么美好，中国开启了一个用户量比美国总人口还要多的市场，剩下的问题是，国外巨头们都带来了什么餐具来分食这块蛋糕？

~发端~

Digital Dream Final Mix是在05年4月开张，中间经过三年蛰伏，于08年重装上阵。本站致力于原创，既是一个展现个人爱好的窗口，又是一个交朋结友的平台。废话不多说，这次带来的是DDFM站三周年特别节目——一部讲述中国手机终端历史的“史诗般巨作”，预计分十篇连载，欢迎大家捧场。

永不落幕的移动舞台~前夜~

20世纪90年代末的中国，有一些美妙的无线电波正传播得越来越广。移动电话的信号已经不局限于热闹的商业区，而且扩张到了全国各地每一间学生宿舍里。移动通信的需求越来越旺盛——经济的发展不但造就了历史上最有钱的一代年轻人，也大大刺激了他们的沟通欲望。

根据福布斯的报道，“20世纪80年代，除了日本之外的大部分亚洲国家，电话服务都很糟糕，而在中国还不存在事实上的电话服务。”如果这篇报道的作者能在2000年的时候再次观察中国，他一定会惊讶地发现——在北京，上海，广州这些信息化发达的城市，平均每百人拥有的固定电话数已经超过了50部！全国范围来说，“村村通”工程基本完成，GSM网络覆盖基本完成，CDMA网络启动工作基本完成。而就是在这一年，移动电话用户的增长量首次超过了固定电话用户的增长量！确实，在邮电未分家之前，短短十几年时间电话系统能发展成这样，是一个令人感到骄傲的成绩。直到今天，仍能听到一些年纪稍大的人说出：“到邮局去缴电话费”这样令年轻人感到迷惑的语句。在邮电分家后，电信业的发展更为迅猛，当年选择留在邮政局的员工多多少少有点后悔莫及。

2000年的中国通信市场，传呼业经过高速发展，已经达到顶峰，保守估计用户有七千万左右。由于价格等因素，手机和传呼机是共存的关系，最典型的例子便是“商务通”的著名广告词——“呼机，手机，商务通，一个都不能少！”这则广告形象地勾勒出当时商务人士的通信生活，某些生意人确实喜欢把呼机和手机同时挂在皮带上，被戏称为“双枪”。

与手机运营方式不同，自从传呼业被“开放经营”后，全国至少有一千七百多家传呼公司。这些公司需要从电信局租用价格不菲的中继系统，然后组成若干个传呼台。本地网台，省网台，全国网台，为了抢夺客户和利润，它们之间的恶性竞争时有发生，传呼机变成了一种不可靠的通信方式。

那么，历史上最有钱的一代年轻人面临一个选择：当一部手机的价格是一部传呼机的五十倍时，大部分人选择了传呼机；当一部手机的价格是一部传呼机的二十倍时，大家渐渐地开始选择手机；当一部手机的价格只是一部传呼机的五倍时，还犹豫什么呢？！

小弟开的这个博客主题是数码和摄影，本不应该谈论经济走势，今天破例转帖一些报道，纪念14号地产股全线跌停。纯转载，无编辑。

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21世纪经济报道的报道：

     山雨欲来风满楼。
　　 原先质疑万科降价售房的人，现在多数选择了闭嘴。
　　 4月初，五家大型银行和民生、浦发两家股份制银行的上海分行，以及上海银行等8家银行均收到来自人民银行上海分行的一份紧急文件，名为《关于协助调查房地产开发企业资金情况的通知》(下称通知)。
　　 4月11日，一位看到通知的知情人士向本报记者透露，央行上海分行下发通知，并对上海市房地产企业资金情况进行一次抽样调查，目的是“为密切跟踪房地产信贷政策效应，掌握房地产开发企业资金情况”。
　　在上述内部报告中，也有有关部门担忧，房价一旦大幅下挫，极有可能出现大量违约现象，使银行信贷资产遭受巨大损失，甚至可能爆发类似美国次级贷款的风险。

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『房产观澜』 [政策法规]房地产好日子彻底到头，不用争议了

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    作者：杨杨游网网 提交日期：2008-4-13 0:15:00   

　　今天在银行开了一天的工作会议，会议传达了总行的信贷会议精神，要求全面改变现有的贷款结构，逐渐收缩房地产贷款，在房地产商要害死银行之前提前收回房地产贷款，同时认为个人按揭贷款也要谨慎对待！

 

作者：杨杨游网网　回复日期：2008-4-13　22:28:24    

　　作者：好名被占　回复日期：2008-4-13　22:17:55　
　　　　请教楼主，如果开发商就是赖钱不还，银行能有什么好的对策么？
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　　 还有什么好政策，按照不良贷款处理规定，先处理有关责任人，然后是诉讼处置抵押的房产，还收不回来的计提损失银行硬赔了，业绩受损，昨天的内部银行吹风会上说，这次要倒掉一大批房地产企业，银行有一大批人要受到责任追究，银行会产生一大批不良贷款，简称三个一大批

转眼间08年的第一季度已经过去，牛鬼蛇神们的新机，该发布的也发布了，该上市的也上市了。今天我们要讨论的，不是强如N96般的旗舰机种，而是从实际出发，谈谈“符合研发信息安全”的普及型手机。

一个基层的研发人员，要跨进H公司的研发区，对手机的基本要求就是没有摄像头。正好，四大巨头没有忘记广大人们群众，不但推出了满足大家基本通信需求的手机，而且每年还有更新和改款哦。一句话，要把20块钱的修身小西服，穿出贵族气质！

按照辈分来，先看看“曾经让所有通信人骄傲”的MOTO。W系列是它近年来主推的低端系列，直板机继承了C系列的风格，翻盖机则充满了刀锋的神韵。08年主打的是直板W230和翻盖W270，价格在RMB 500左右，屏幕参数都是1.6英寸65K色CSTN彩幕，128×128像素，特色功能是FM收音，音乐播放，Crystaltalk丽音技术，对于一个追求功能实用的用户来说，确实是很好的选择。W230还可以更换彩壳，有几分ROCK的感觉。缺点是不支持Java扩展，不能用Opera Mini上网。

接下来再看市场占有率最高的NOKIA，我曾经评价过它：“帮助NOKIA坐上第一把交椅的，不是它的N系列和E系列，却是1系列和2系列。”这两个低端系列，依靠良好的做工和稳定的功能，拥有了庞大的用户群，为NOKIA带来了巨大的现金流，自然受到公司的重视，几乎每四个月就更新一次。08年伊始发布的1680和2600居然都配备了摄像头，分辨率也提升到了128×160像素，看来NOKIA是想彻底消灭黑白屏啊。目前只有1209是符合信息安全的，RMB 350就能拥有，价格便宜，特色功能是LED手电筒和超长待机，外观比起1208来要高档一些，塑料感下降很多。屏幕还是沿用了那块96×68像素，小得可怜，只有10×10毫米。

想到Sony Ericsson，就想到了J系列。作为普及型的J系列，造型是很成功的，特别是玫红色的J300，不知道收走了多少MM的银子啊。现在J系列停产了，低端增加了T2，K2和R系列，Sony Ericsson的意图很明显，让低端机也拥有娱乐功能。让人一看到小绿球就联想到出色的影音效果。所以想找一款不带摄像头的倒是很困难了，T270算是一个，暂时没上市，第一眼的感觉就是屏幕很靓，1.7英寸65K色TFT彩幕，128×160像素，比其他厂家要大方许多。JAVA扩展，FM收音和音乐播放成了小绿球的低端标配，不足为奇，可令人惊讶的是，这款机还带蓝牙！要是去掉BT，价格还能再降一点吧，感觉这个配置有点不合理。

最后看Samsung，型号和系列混乱得一塌糊涂，首字母都快用光了，普通用户哪里记得这么多命名规则？！很不清爽。比起欧美巨头，Samsung喜欢在造型上下功夫，低端的机型也有滑盖和折叠。不过08年暂时只推出了B108这一款直板机，售价RMB 450，几乎没有亮点，甚至还有网友指出了它的硬伤：发送短信的时候只能输入电话号码，不能在通讯录里选择！看来软件的人性化离NOKIA还差很远，如果不是中国移动送机，单买它的人应该很少吧。

综合上面的分析，最值得选择的居然是小绿球的T270，沉稳老练的外形，加上不俗的功能，获得了不少加分。NOKIA的软件很成熟，但96×68像素实在是伤害了用户的眼睛，只好将它抛弃。最后上一张优胜者的图片，以资鼓励。

早就听说黑狼鸟是《怪物猎人P2》中的血牛，本来做好了心理准备，盘算着最多坐两次猫车就把它给过了（毕竟大怪鸟和青怪鸟一起上都被我砍翻在地），没想到这小子竟然让我打了四遍，每遍都超过三十分钟！懒得截图了，贴一张FAMI通的图，让大家看看它嚣张的样子。

先说说装备，青怪鸟炮+镰蟹一套，电龙电锯+镰蟹一套，带满血瓶和营养剂，外加五个闪光，子弹用的是贯通LV2和通常LV3。这两套装备打岩龙和一角龙都是十五分钟拿下，打黑狼鸟居然耗了三四十分钟，最后被它给耗死！总结了一下，打法应该是没有问题的，主要攻击部位是头和腹，如果比较危险的话，就砍脚蹭血。没办法，查了一下资料，发现原来是属性不对，黑狼鸟是弱水的，恰恰青怪鸟炮没有水弹，电龙电锯又是电属性的。

痛定思痛，决心跳过黑狼鸟，先冲击风翔龙和轰龙，升级装备后再回头来收拾它。

便携游戏机很适合开发“联线对战”式的游戏，只要有好的创意，用户就会像癌细胞一样飞速扩散。GB平台上的《口袋妖怪》和PSP平台上的《怪物猎人》都用实实在在的销量说明了这个道理。“收集”和“交换”这两个概念，被日本厂商发挥得淋漓尽致。高中时玩《口袋妖怪》就是因为有一群死党帮忙交换怪物，收获了不少乐趣。

话题再转到N-Gage上，第一代N-Gage为什么会失败？盗版泛滥肯定不是最根本的问题，最大的原因是没有好的软件支持，没有好的网络支持。我不清楚日本的手机游戏产业发展得怎么样，但N-Gage这个概念刚被提出来的时候，确实吸引了不少眼球，销量也过得去，却没有扛鼎级的大作出现，难怪会失败。

现在N-Gage卷土重来了，是以网络服务的形式出现，类似于Xbox live，每个人有固定的账号和积分，可以联网对战，可以下载游戏，听起来不错。舞台已经搭建好了，就等着软件厂商唱戏，N-Gage会不会再次失败，就看他们的了。

一直没有时间看mobile-review上的N78测评和官方的S60 3rd Edition Feature Pack 2文档，以为FP2跟FP1比起来没多大变化。昨天无意中点击了太平洋的N78中文版测评，居然看到了对中文用户来说最重要的一个更新——增加了词组输入法！而且同时对应拼音和笔画！

要说词组输入法，很多非智能手机早就搭载了，比如S40 3rd的5300，还有三星和LG等韩系机。反倒是MOTO和索尼爱立信的机器一直没有加入词组，真是太不重视中国市场了。UIQ的机器倒是可以输入词组，但功能太简单，QWERTY键盘的输入速度反而比不上5300这种街机。

当然，穷则思变，S60的玩家也会装上A4等外挂软件，但受到塞班的总总限制，只能在发短信的时候用用，进了记事本就用不了了。另外塞班的签名问题一直困扰着中国玩家，好多DIY高手都转投了Windows Mobile，毕竟别人家的开发环境要宽松得多。

现在好了，S60 3rd FP2的中文版总算加入了词组输入法，查询了一下官方网，近期总共有6210N,6220C,N78,N96是支持FP2的，值得国人期待。另外根据坊间传言，S60 5th（也就是传说中的S60 touch）将在年中出货，可以大胆地设想，触摸版的S60应该也是同时具有手写识别和词组输入的！学生玩家们，开始省早餐钱吧。

近年来UCWEB成长得很快，遥想当年在7600上用的UCWEB 4.0是多么的寒碜，而现在S60 3rd新推出的UCWEB 6.0，已经很接近Opera的浏览体验了，UCWEB果然是一个很好的战术跟随者。

这两天连续都用的是UCWEB 6.0，最让人满意的优点就是代理服务器可以自己选择：可以用UCWEB的，也可以用Opera的，还可以用OpenWave的，更可以关闭。比如说出到国外，想连接UCWEB服务器当然很慢，于是就可以选择Opera的。当然，我是直接选了“无”。

6.0新增的特性还有缩放模式，试用了两分钟就放弃了，排版功能比起Opera Mini来都差很远，可以说基本没有实用价值。测试了MSN的首页，排得一塌糊涂，更不用说国内那些门户网站了。在软件效率上，国产软件还需要更加努力，譬如说在载入页面的时候，Opera可以自由地上下翻页，但UCWEB就一直定在那里，想翻都翻不动。

UCWEB6.0最大的对手当然是Opera Mobile 9.5，同样是全平台制霸，UCWEB不能仅仅满足于国内市场，还应该走出国门去，与Opera正面竞争一把，这样才有机会从跟随者变成领导者。

同事推荐了一款S60上的定位软件“贝多”，试用之后觉得蛮新奇的，特色鲜明，界面友好。这种“基于地理位置的移动交友社区”发展空间应该不小。先看看这张截图，由于我手上的Nokia E50没有GPS功能，贝多只能利用移动基站进行模糊定位，当你的手机进入了一个“未知基站”时，还可以主动上报位置，完善它的数据库。如果是N95，E90的话，可以通过GPS精确定位，再配合Google Map，可以说是比较完美了。

周围有什么人，发生了什么事，可以第一时间知道，这种感觉很棒。设想一个场景，外地人在华强北想找一家川菜馆，只要给周围的人发个信息，就能得到热心人的指点。

这样的软件会不会暴露客户的隐私？是个值得开发人员思考的问题。不过回头一想，等到3G普及了，老婆给老公打个视频电话，就能知道对方的地理位置，几乎就是“人与人之间的距离，近得让人透不过气来”。所以贝多这样的软件，我还是大力支持的。

诺基亚在年初就发表声明，今年会主推导航手机，这就具备了硬件条件，对软件厂商来说很有利，谁知道下一个Youtube会是什么呢？