今天冒着寒风到沈阳做消费者深访。
消费主义（Consumerism）并不是个新鲜的东西，在近几年全球范围内再次成为热潮，或许与各国的量化宽松政策有关。
尤其是在我们这里，它的核心跟古老传统相悖，却又被深深认同。它正塑造着年轻一代的价值观：一个人的社会地位不是因为他能赚多少，而是因为他能花多少。
有欲望就一定有满足欲望的工具。从企业债、次级债、融资平台、资管计划，到学业贷、校园贷、P2P、互联网金融。权利的掌控正是通过借贷和债务来一级级传导，这像福柯说的毛细血管那样散开。
当然，如果一个人不能消费，或不愿意消费，就是最被消费主义所摒弃的。消费能量激发不出来，就是对消费主义最没贡献的角色。
消费主义的外衣跟它的产品一样的是花样繁多的，甚至有些理由是听上去很正义的。不过，修昔底德说过：“大多数人不愿意找麻烦寻求真理，而很容易听到一个故事就相信它。照我看来，战争的真正原因常常被争执的言辞而掩盖。”
所以在我看来，消费主义也是利用了人类的行为模式，来制造一次次的神经元刺激，最终达到消费的结果。
话题拉回来，看看智能手机的消费观，大多数人都以为挑选一款手机产品是自由意志（free will）的体现，实际上是被精心设计的结果。
诺基亚在十几年前把手机消费者细分为二十多个人群，在苹果进行人群收敛后，现在又开始走向细分。最近，我们把中国消费者分为大约六七个种类，尤其是看互联网传播发达后对探索人群、实用人群、潮流人群的影响。
通常还有一种分法，通过人的社会地位和消费价值观来划分横纵轴。比如有些高龄人士，社会地位很高但消费欲望却很低，那在产品研发和营销的过程中，将重点关注子女对他们的影响。
小米在早期抓住的人群是社会地位不够高，消费价值观很新潮（注意不是时尚）的年轻人。恰恰今天下午的新闻是小米与美图达成战略合作，几乎将美图手机纳入成自己的子品牌。
如此看来，低价实用的消费主义概念仍然占据小米和红米的大部分人群心智，在努力突破未果的过程中，他们利用子品牌的战略做出更多细分市场的商业决策。用黑鲨手机针对游戏男孩人群，用美图手机针对自拍潮女人群。
手机市场的逐步细分，是包括我在内的许多人认可的未来三年发展方向。尤其是在 5G 技术成熟之后，更多新形态的手持终端设备会被挖掘出来。
这背后不是消费者在变，而是制造商通过细分系列的手法让产品变得有差异化。过去一百个品牌相互竞争的局面，收敛成几个大品牌旗下的几个系列来运营。消费主义的道理，在这里越来越强。
随便想想，也是跟酒店集团下的各种酒店品牌有点类似呢。反正对不敏感的人来说，睡一晚在哪里都是睡。
Zack Strategy 