这周到苏州见到了发小 Gavin，他自 2017 年从工程师转型，到现在做电商运营已经五年。
在苏州的半天，逛了千年古街，也尝试探讨了电商跟零售本质的内容。
我想到，只有零售行业，才能敢为天下后：
比如先普及电视，才能卖学习机，先普及蜂窝网络，才能卖手机。
同理，普及了加油站就可以卖汽车，普及了充电站才应该开始卖电车。
零售的核心竞争力如果是渠道推力和消费者触达，强在选店、开店、选品、周转。那么 OV 就必定走上用选品的方式来做产品的路，而并非高研发投入的打法。比如在锚定某个价位段之后，看手上的零部件能凑出怎样的产品。所以「消费电子」跟「科技」在本质上还天生不是同一种生物。
但放在电商平台上，平台公司其实不属于零售行业，它更像是广告行业，做的是放大地产收租的活儿。如果在电商的本质上，做品牌推广就等于「流量猎人」，那么：
- 比竞争对手更有效地获取流量并完成转化，核心竞争力是什么？（怎么比竞对做更好的放大器）
- 不同的品类，对应的曝光转化模型不同，这个模型怎么验证？不验证怎么说服客户。（从因到果的路径不同）
- MCN之所以养艺人，就是因为艺人是最便宜的流量放大器，如果不养，模型怎么搭？（没有免费的放大器，当然未来AI可以解决）
换个视角来看中国广袤纵深的零售，尽管电商改造了太多，但还是更多本质的东西没有改。（笑）
Zack Strategy 