总体而言，三星 S8 系列这一次改变了首销策略。极度延长了宣传和预约的周期，并在天猫京东用限量的方式制造饥饿感。
三星 S8 从 3 月底在美国发布，到 5 月 10 日开始大陆国行版预约，中间间隔了 40 天。我最近走访了深圳、广州、中山的三星授权店，观察了三星对新品手机的卖点宣传，以及受众对 S8 的认知和反馈。
卖点传递和消费者感知
据了解，三星内部将 S8 的产品总结出四大卖点，从高到低分别是：
- 全视曲面屏
- 极速对焦相机
- 虹膜识别解锁
- 顺畅多任务
在三星授权店附近随机截访了 12 个人，都是进店体验之后的潜在消费者，简单聊完的情况是：
- 100% 的体验者感受到了全面屏的差异
- 只有 17% 的体验者觉得相机对焦快
- 用过虹膜解锁后，50% 的体验者更喜欢指纹解锁，觉得 S8 指纹不方便
- 只有一个人强调了会买 6GB 海量运存皇帝版，其他人无感
“屏幕大”也是授权店促销员拿出来重点演示的功能。但是，并非所有体验者都给予正面评价。其中，担心误触、担心耗电、打字不方便等缺点被提及。
S8 并没有配置双摄像头，但三星仍然把拍照功能拿出来重点讲，说明拍照已经成为了最重要的手机功能之一。
虹膜识别又是一个噱头，跟三星以往的眼球翻页等功能类似不能让消费者觉得实用。指纹识别放在背面被认为是设计的倒退，好几个三星老用户觉得不方便不可接受。
旗舰级 CPU 的体验感知不明显，大多数体验者觉得 4GB 内存够用。只有一个人年轻人因为预约不到 6GB 版本而选择再等待一个月。
从我的体验来看，指纹识别放在背面是 S8 产品最大的败笔，而且指纹传感器跟后置镜头距离太近会经常摸到镜头，这种错误的位置让我觉得很焦虑。其次，因为屏幕拉长，6.2 寸版本的返回键根本无法用单手进行操作，在打字的过程中也感觉到机身重心偏上，有不稳定的感觉。
预约方式花样多
国行 S8 的价格还没有公布，三星官网、京东、天猫、线下授权店提前几天开了预约。
消费者有“免费预约”、“99 元预约”、“全款预约”等多种方案，线下授权店的促销员极力推荐免费登记的方式。我猜三星内部是承诺了非常大数额的预约量。
三星传统的户外广告地位，已经受到 OPPO vivo 华为的严重挑战，以上海中山公园、广州 IFC 等热门商圈为例，三星 S8 的露出位置已经趋于第二梯队，而且在广告画面上也没使用人物形象，认知度比 S7 “不一样”系列广告的反馈要差。
总体来看，三星 S8 在宣传“大”这个概念卖点上是基本成功的，但是产品本身的易用度存疑。很可能用新颖的外观吸引一波尝鲜型消费者，然后后市走势淡。“无双摄、无正面指纹、操作不便”将会成为最大的槽点。
Zack Strategy 