在2004年以前，中国手机市场存在着一种叫做“手机牌照”的制度，这道门槛并不是每个厂商都能跨过的。第一批拿到牌照的国产手机生产商就只有9家：康佳，海尔，厦华，TCL，中兴，波导，科健，南方高科，东方通信。虽然大多数企业嗅到了手机市场的“钱景”，但苦于没有牌照，只好望洋兴叹。当然，地下工厂组装的黑手机是另外一个话题，这里暂不提及。
与国外的巨头们相比，这9家企业毕竟还是小虾米，但它们还是有各自的优势。例如说“家电系”的青岛海尔，在白色家电这一领域做到了国内的老大，长期深耕二三线城市，拥有很高的品牌知名度。又例如说“通信系”的深圳中兴，是国内通信四大家之一，在移动领域的沉淀很深，并同时发展GSM，CDMA，PHS三条产品线，每年都成为运营商定向采购的对象。
中国有句至理名言：“欲速则不达”。国产手机的三板斧是拼广告，拼渠道，拼价格，却很少有人能沉下心来提升产品质量，钻研外观设计。“明星代言”这一拔苗助长的营销手段成了每个厂商的必修课，让整个市场上充满了赌徒般的浮华。现在列一份名单就能窥出厂商的跟风心态：先是李玟代言了波导，金喜善代言了TCL，张曼玉代言了康佳，章子怡代言了南方高科，梁咏琪代言了科健，尔后是梁朝伟代言了熊猫，郑秀文代言了迪比特，接下来又有刘德华代言金立，林志玲代言长虹，李宇春代言夏新，大小S代言联想，好像谁的产品不傍上明星就卖不出去似的。对于手机这种高科技产品来说，明星的风头强过了产品本身，是很不合理，也是很不合算的，是一种极度缺乏自信的表现。
众多厂商中，TCL算得上是老江湖了，使用三板斧起来也是游刃有余。与国外巨头不一样，它采取了代理制加分销制的混合营销方案，价格基本上由厂商控制，减少了串货的干扰，保证了分销商的利润。它主打的产品是宝石手机，代表产品是灵韵3188，并且不惜重金在央视黄金时段投放广告，让消费者每天都能看到金喜善手中的红色手机。TCL的想法是“出奇制胜”，但效果不甚理想，经历了一段大城市滞销，然后转移到中小城市热销，随后大城市逐渐畅销的曲折过程。当然，3188最令人诟病的地方还是低劣的质量，排线故障，灯光故障，送话器故障等普遍问题，已经被写入了手机维修的教科书。随便一个修手机的小铺，都能找到3188的配件，有些网友甚至用谐音“太差了”指代TCL，不能不说是国产手机的悲哀。
科健走了一条与TCL不同的路，它与三星的关系很奇妙，是一种介于“代理”“代工”“贴牌”之间的关系。混合品牌的产品，也足够让消费者迷惑好一阵子。比如说科健K528和三星T308这两款手机，硬件和软件都大同小异，外观看起来也极其相似，在国内著名的三星论坛上，则直接把K528与T308归为一类。总的说来，科健的策略就是，把三星设计的的产品，通过贴牌的方式引进。不少科健的手机，都能找到对应的三星型号，例如K358对应C108，K308对应A599，K518对应A600。虽然是国产，但售价绝对与国际接轨，质量却不尽如人意，这就注定了它的沦落。
在03年5月30日信息产业部公布的统计数据中，国产手机的市场份额达到51.3%，首次超过了国外巨头，但这并不能给国产手机带来美誉。在质量，服务，核心技术，人才培养等一片片质疑声中，终于又将蛋糕拱手让给了洋人。所以，请不要说国人没有给国产手机发展的机会，而是你自己赶走了上帝。
Zack Strategy 