在通信这个行业里，尤其是在中国市场上的表现，摩托罗拉算得上是当之无愧的老牌劲旅。早在20世纪80年代，董事长高尔文就访问了中国，并做了大量的市场调查和研究，同时与政府结下了良好的关系。陆续引进的对讲机，传呼机，半导体器件等产品都占到了较大的份额。即使没有铱星计划，摩托罗拉仍然是每一个通信人的骄傲，它推出的“大哥大”也一度垄断了模拟通信市场。甚至台湾的电信运营商干脆取名叫做“台湾大哥大”，可见这个产品的影响力有多强。
V998在中国的上市，绝对可以用“一片哗然”来形容——不但因为诡异的贝壳造型，还因为它的营销理念和令人窒息的价格——“成功人士”成为了V系列的主打客户，首先用高价位和颠覆传统的造型吸引眼球，再用广告持续轰炸，宣传它的品牌定位，吊足消费者的口味，再将价格一步步下调，随之而来的是一浪接一浪的购买狂潮。这个营销手段沿用至今，V998如是，V70如是，V3如是。V998和它的改款机的生命周期长达4年之久，从最初的8000元，降到了最后的退市价998元，出色地完成了它的历史使命。
与摩托罗拉不同，诺基亚是一家半路出家的通信公司，它早期生产纸浆，尔后生产电缆，最后转做通信。起初诺基亚并不重视中国市场，甚至在热卖的8210上，都找不到中文电话簿功能，但仅仅过了7年时间，公司高管DanWong就公开表示，大中华区已经成为了诺基亚智能手机最大的市场，是移动应用产品创新的源泉。
撬开中国市场大门的秘诀，是“机海战术”，平均每45天发布一款新机，全线覆盖了高中低各级市场，并且各具特色。功能强大的9110，金属滑盖的8850，小巧轻薄的8210，结实耐用的3310，再加上《黑客帝国》塑造的科幻产品7110，不知成为了多少人的第一部手机。扎实的做工和稳定的软件是它们的制胜法宝，直到多年以后，仍然还能发挥余热。
爱立信也是一家北欧公司，起初是一家修理电报仪器的小店铺，后来专注研究通信设备。在20世纪90年代，它占据了全球移动电话基站份额的30%以上。而在中国，获得极大成功的是它的“明星营销”策略。刘德华和关之琳的一系列手机广告对市场进行煽风点火，“事业我一定争取，对你我从未放弃”“回头便知，我心中有你”“爱立信，一切尽在掌握”成了家喻户晓的广告词。而T18sc的广告甚至被拍成了商业MV，难怪一些职场女性坦言：“我虽然不喜欢用爱立信手机，但却喜欢那些拿着爱立信手机的男子。”即便是后来组建的索尼爱立信，也深谙“明星”之道，重金邀请了王力宏代言Walkman系列手机。
三个巨头，三种风格，“精品战略”“机海战术”“明星营销”，在这些凌厉的攻势下，二线厂商和本土企业，又该如何应对呢？
Zack Strategy 